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HTC颓势不止战略突围迫在眉睫

发布时间:2019-10-13 01:46:05

HTC颓势不止 战略突围迫在眉睫

在诸多“病症”中,还有核心技术缺失、销售渠道不顺畅等等都制约着HTC未来的发展。

摘要:在诸多“病症”中,还有核心技术缺失、销售渠道不顺畅等等都制约着HTC未来的发展。关键字:HTC,苹果,智能机

继第二季度业绩下滑后,HTC第三季度财报显示,当季营收24亿美元,税后净利润1.33亿美元,较上一年同期分别下滑了22

.9%和79%,并创下连续三个季度下滑的历史最糟糕纪录。甚至有媒体评论认为

,HTC已经走到了十字路口

HTC颓势不止 战略突围迫在眉睫

在苹果iPhone5与三星GalaxyS3引发全球聚焦与震撼之际,曾经的智能“准老大”HTC似乎“失焦”,近期推出的主打机型HTC One X的市场关注,也没有达到预期。

战略失误难以站稳脚跟

2000年前后,HTC靠着创新打进美国市场,一度成为北美最受欢迎的之一。处于巅峰时期的HTC以此为依据

,做出了至今令管理层都不愿承认的失误战略——将重点放到美国和欧洲。

2005年前后,中国大陆智能市场开始启动,市场对智能的需求量成几何级数增长,特别是近2年高端智能机像苹果、三星快速走高,中低端智能机产品又迅速地被中国本土厂商占据。在全球都进入智能的时代,HTC才意识到,中国大陆市场是不得不重点考虑的“战略要地”,然而其战略向大陆市场转移的速度却缓慢了许多。

直到2007年成为多普达大股东后,HTC品牌才正式进入大陆。虽然此时的大陆智能市场还未饱和,但是,此前HTC一直通过贴牌多普达在大陆拓展市场,造成了水货HTC和多普达品牌竞争的局面。直到现在,HTC仍然是水货市场的热销品牌。HTC并没有真正意义上地在大陆智能市场上站稳脚跟。

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机海战术难以吸引眼球

除此之外

,HTC现在所处的困境,与其实行的机海战术也有着“理不断”的关系。

虽然在今年一季度的一次内部会议上,HTC董事长王雪红再次否定了此前制定的机海战略。但是,从各大厂目前推出的机款数量来看,HTC推出的机种确实很多,已经多到连渠道商都不见得叫得出各机款名字。

HTC推出多款机型的好处是,可以迅速抢占各个价格层面的市场

。但是,如果因为机款推出较多,每一款都达不到规模经济,反而对获利产生负面影响。

“现在苹果、三星每一年只推出一款主打机型,每一次发布新品,都给消费者一种神秘感,让消费者很期待。而HTC刚刚推出一款新机型,没到一个月又推出一款或几款机型,让消费者觉得HTC品牌没有精品,比较低端,很难吸引人去购买。”有业内人士对HTC机海战术表达了如此看法。

更有专家“把脉”HTC的“病灶”,得出的结论是“不接地气”。所谓“不接地气”就是不直接与客户接触,难以使生产厂商得到终端消费者对产品的评价。据了解,HTC是透过电信营运商卖产品。

而现阶段“如日中天”的苹果、三星却与终端消费者有着良好的互动,在了解客户这一方面,苹果、三星显然比HTC强很多。

在诸多“病症”中,还有核心技术缺失、销售渠道不顺畅等等都制约着HTC未来的发展。

HTC仍有“翻身”机会

有观点认为,尽管HTC第三季度利润同比下滑79%,但并不意味着HTC已丧失了发展机会。三星电子也曾出现过利润较上一年同比下滑89%的情况,但如今发展如何却有目共睹。

事实上,今年第三季度,包括苹果在内的几大智能机厂商均出现业绩下滑。数据显示,苹果第三财季营收350.23亿美元,较第二财季环比下滑10.62%;净利润也比第二财季环比下滑了24.1%。而三星虽然尚未发布三季度财报,但其第二季度的利润也比一季度下滑了7.6%。

中国联盟秘书长表示,HTC可学习同样代工起家的三星。三星的快速发展表面上看是差异化的产品策略以及快速执行力,而决定这些的基础是三星对零部件的掌控以及分销渠道的建立。

他说,从长远发展来看,HTC仍然需在分销渠道以及上游供应链上展开投入,以此加快库存周转和产品效率。

而HTC首席执行官周永明也表示,HTC将在亚洲市场大笔投入,计划在亚洲、欧洲、美国市场各占30%的市场份额;并强化HTC的旗舰品牌,提升HTC One系列的全球销量。

易观国际分析师刘鉴认为,HTC可以从两个方面进行突围。

一是继续在高端市场上发力。由于HTC在高端市场上仍有不错的品牌影响力,因此需要继续通过创新来保住这一市场优势。

二是HTC应走精品化路线,在新的一年专注于产品质量和用户体验,以旗舰机型提升品牌形象,拉动市场份额。

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